FeutreVerdia
Technologie klimatyczne · 30 pracowników · Onboarding w startupie
Verdia wdraża handlowców bez udziału założyciela
30-osobowy startup zastąpił trzy dni odgrywania ról z założycielem kartą oceny i pięcioma scenariuszami.
- -85%
- godzin założyciela na nowego pracownika
- 3
- tygodni do pierwszej zamkniętej transakcji
- 1
- popołudnie na pełną konfigurację
Ta treść nie została jeszcze przetłumaczona na język polski. Wyświetlana jest oryginalna wersja angielska.
The problem
Verdia is a 30-person startup with no enablement team and no time to build one. Onboarding a salesperson meant the CRO spending three days doing role-play himself — which stopped happening the moment the pipeline got busy.
What changed
They started with the scenario templates and adapted them in an afternoon. The CRO recorded his own definition of a good discovery call once, as a scorecard, and stopped repeating it.
New joiners run five scenarios in their first week. The CRO reviews the transcripts with the scores already attached, which turns a three-day commitment into a forty-minute one.
The results
Two quarters in, the team hires without the founder blocking his calendar, and the first closed deal now happens in week three instead of week seven.
I stopped being the bottleneck for onboarding. That alone paid for the tool.
Jest nas trzydzieści osób. Nie stać nas na zespół enablement – więc to narzędzie musi być naszym zespołem enablement.
Czytaj dalej
Przestańcie liczyć, że są gotowi. Zacznijcie to wiedzieć.
Pierwszy scenariusz w kilka minut. Bez karty płatniczej, bez rozmowy wdrożeniowej, bez zgłoszenia do IT.
Bezpłatny plan · Bez karty płatniczej