FeutreVerdia
Klimateknologi · 30 ansatte · Startup-onboarding
Verdia lærer opp selgere uten at gründeren trenger å være til stede
En startup på 30 personer erstattet tre dager med rollespill ledet av gründeren med et vurderingsskjema og fem scenarioer.
- -85 %
- gründertimer per nyansatt
- 3
- uker til første vunne avtale
- 1
- ettermiddag for å sette opp alt
Dette innholdet er ennå ikke oversatt til norsk. Den opprinnelige engelske versjonen vises.
The problem
Verdia is a 30-person startup with no enablement team and no time to build one. Onboarding a salesperson meant the CRO spending three days doing role-play himself — which stopped happening the moment the pipeline got busy.
What changed
They started with the scenario templates and adapted them in an afternoon. The CRO recorded his own definition of a good discovery call once, as a scorecard, and stopped repeating it.
New joiners run five scenarios in their first week. The CRO reviews the transcripts with the scores already attached, which turns a three-day commitment into a forty-minute one.
The results
Two quarters in, the team hires without the founder blocking his calendar, and the first closed deal now happens in week three instead of week seven.
I stopped being the bottleneck for onboarding. That alone paid for the tool.
Vi er tretti personer. Vi har ikke råd til et enablement-team – så verktøyet må være enablement-teamet.
Les videre
Slutt å håpe at de er klare. Begynn å vite det.
Lag ditt første scenario på noen minutter. Ingen betalingskort, ingen oppstartssamtale, ingen IT-sak.
Gratis plan · Ingen betalingskort